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【smt贴片加工】在销售的路上

文章来源:smt贴片加工 发布日期:2019-06-10 浏览次数:20

       一、业务员必须要有良好的职业道德。

  所谓“君子爱财,取之有道”,你可以通过提高业务量,提高业务绩效,来提高你的收入,大可不必为区区小钱而伤透脑筋;同时要有职业道德,倘若离职就得把手续交代清楚,在岗位一天,就要站好最后一班岗,把自己的本职工作做好,即使走了以后也能留下良好的口碑,这就叫“人过留名,雁过留音”,你也就拥有了可观的无形资产,对找工作也有不少益处。


  二、业务员必须熟悉自己的产品、熟悉自己公司的企业文化和经营理念,与客户沟通交流时能对答如流。


业务员必须掌握产品使用方法、产品结构、产品质量等知识,这样和客户谈业务才不觉得吃力,才会有的放矢,业务员应加强这方面知识的学习和培训。


  三、业务员要有严格的纪律性,可以做到“招之能来、来之能战、战之能胜”。


  任何一名有素质、有涵养的优秀业务员都把服从领导、遵守纪律作为自己的工作准则之一,必须改变做事懒散,毫无朝气的工作作风。公司有事招你回来,你就得按要求在第一时间赶到;安排你的工作,你就得竭尽全力去做;会遇到哪些困难,有什么难度,你都要先考虑到,主动与上级沟通;上级安排你去做,相信你是会做好的,你就得发挥你的才能,把它拿下来;谈下来一笔业务,是售后服务或补货问题,你要细心的说服对方。这就是通常所讲的“战之能胜”,就是任何事情只要你出面就可以搞定,客户都乐意接受。


  四、业务员要首先融入企业,待到条件成熟时,再充分发挥你的能力去改变它。


  任何一个人到新的企业、新的岗位、新的环境都有一个适应、磨合的过程,作为业务员,你既然来到这个企业,首先要虚心求教、了解情况、熟悉业务。任何企业操作方法和运作模式都各有特点,关键是你如何去适应,尽快融入这个集体,然后有了更好的方法再向业务主管建议如何去改进它,你只有被这个单位和集体接受了,你才有机会去改变,但这种改变要看条件是否成熟,你要有耐心,任何事业的成功,都必须付出艰苦的努力,所以我们业务员无论走到哪里都必须有这种心态。


  五、业务员要有敏锐的观察力、市场洞察力以及应变能力。


  业务员研究的对象主要是市场,你的竞争对手的一举一动,或某一项促销活动,要在筹备阶段就被你发现。分析竞争对手的这一活动,将给我公司产品销售带来什么影响,如何应对,如何采取淡季降价处理,或出什么新款推向市场,本公司如何应对,把损失降到最低限度等,尽快为公司决策提供市场上第一手可靠资料,供决策者决策时参考。


  六、必须有强烈的自信心和责任感。


  业务员要相信自己的能力,相信自己能把一切事情做好;没有信心,你就没法放开胆子去闯去做,连自己都胆怯、无信心的话,那还能做好什么呢?所以我们业务员一定要树立信心、鼓起勇气大胆往前走,就没有跨越不了的天险、没有攻不破的堡垒;同时我们还要有责任感,敢于承担起自己的本职工作,干对了加以鼓励,干错了,不要紧,加以总结,另外在开发市场阶段在考虑给谁做的时候要细心调查了解客户的信誉,在本行业的知名度及经济实力等,综合平衡,再作决定。


  七、业务员要有良好的心理素质。


  业务员应有胜不骄、败不馁的气度,业务成功了不要沾沾自喜,要善于举一反三思考问题,怎样把业务做得更好;业务做的不好,失败了,不要灰心丧气,要善于总结,吃一堑长一智,吸取教训,从头再来,失败是成功之母,要相信自己肯定会获得成功的。


  八、业务员要有吃苦耐劳的精神。


  业务员首先做好吃苦的准备。往往业务员一出差就是1、2个月,而且经常是这样,没有吃苦忘我的精神是出不了什么业绩的。业务员长年在外,一般出差时间都较长,这便于及时了解市场动态和客户保持沟通,客户仅靠电话沟通是不够的,感情交流更重要,同时我们业务员要学会放长线、钓大鱼,暗渡陈仓,即使客户现在做的不是你的产品,但你通过和客户交朋友接近客户,经常保持联系,或有意识的给他提供一些信息,一年两年后就可以得手,所以业务员都要有见缝插针的钉子精神。


  九、业务员要有为客户解决问题的能力。


  你在客户那里要善于帮助客户解决问题,如产品陈列、店内布置、新店选址等,你都要诚心去与他沟通,帮助客户如何赚钱,这样才算你有本事,要善于寻找机会,经常给客户提建议,出点子,你无形中就将客户距离拉近了,你在客户心目中就有地位。


  十、业务员要具备能言善辩的能力,要有说服力。


  当前市场竞争激烈,而且市场变数很大,今天做你的品牌,明天有可能做别人的品牌了,这就要求我们平时要多观察,利用自己能言善辩的能力,让客户知道同你这样的企业和业务员打交道心里踏实,你要掌握时机,一举成功挖来做我们的品牌。当然要从公司的全局考虑,这里我是指我们公司尚未开发的市场。


  十一、业务员在客户面前要树立自己的良好形象,千万不要贪小便宜,让客户瞧不起。


  业务员一般在客户面前代表公司,照理说客户是比较信任的,在客户心目中也有一定份量。你的一举一动,你的形象直接代表了公司,也就是说你是公司的钦差大臣,你不能出乱子,如果你出言不慎,或贪图小便宜,就会严重损坏公司形象,特别是在如酒席宴会上等重大场合,你喝酒不能贪杯,能控制自己,把握量和度,不然就会给客户带来不小麻烦,业务闹事被开除,这些都是深重的教训。


  十二、业务员千万不要找客户拿钱(借钱)。


  出差时间长了,钱花光了,你找客户借钱,好像是天经地义的,表面上可以理解,但实际一般公司是决不允许这样做的。你出差前就在牡丹卡、金穗卡或其它卡上存好钱,到了一个城市都取得到,也可通知财务将工资存入你的卡,千万不要向客户借钱,因为你可以拿小钱,也就可能拿到更多的钱。这是原则,所以我们在出差时一定要注意这些方面。


  十三、业务员要善于为客户培训导购员。


  导购员是企业利润的直接创造者,导购员素质的高低,直接影响到公司的经济效益。我们要从导购员的综合素质入手,培训导购员,如从导购员专业化、导购流程、导购员成功的准备、导购员成功的关键、导购员成功的临门一脚、导购员成功的希望、导购员成功的保证等方面去培训导购员。


  十四、业务员要有化解矛盾的能力,要成为客户与企业之间的润滑剂。


  企业与客户在交往中,难免存在一些分歧与摩擦,如款到发货、产品质量、缺件少件、工作误差等分歧甚至矛盾,我们业务员作为润滑剂,应尽快化解企业和客户间存在的矛盾。是服务方面的问题,我们就要解释清楚,采取积极的补救措施,根据合同条款和公司规定该换就换,该退就退,不留后遗症;如果是客户的无理要求,我们要做好宣传,说明公司的原则,这个一般是不行的,公司还没有先例,以后把你的意见反映上去,这样既给客户留面子,又为自己赢得退路,也为处理一些复杂的业务问题提供借鉴。


  十五、要习惯作记录,要分析研究市场。


  业务员要善于动笔作记录,要将自己完整的行程计划汇报公司,出差回公司时要汇报你为哪家客户解决了什么问题,了解哪些最新的市场信息(详细记录),你建议公司下步在市场开发和产品开发上如何去做,才更适合我们企业。


  十六、业务员应具备内部协调和沟通能力。


  我们在产品销售过程中,离不开生产、开发、质检、行政、供应等方面的协调和支持,与之保持正常的沟通是我们完成销售任务的基础。任何时候我们都不要以老大自居,应尊重他人的辛勤劳动,同时你也会受到别人的尊重,这就需要协调、沟通能力。


  十七、业务员要有团队精神,“独树不成林”、“一花独放不是春,百花盛开春满园”。


  业务员有能力开发市场,了解客户,这只不过说明了你的能力的一部分,一个方面,只有业务员全部合作起来才有份量,才能组成一个大市场,这个大市场又是互相连接的网络,所以我们业务员要相互支持、相互配合、相互协调、相互理解、相互学习,要有团结协作精神,这样才能形成团队力量,有了这股力量,我们的事业也就无往而不胜了。


  十八、业务员要加强学习和充电,不断提高自己的业务能力和业务素质。


  你可以买一些关于市场营销方面的书籍学习,也可买一些营销方面的杂志来充实自己,从而达到充电提高的目的。在业余时间多看书有好处,可以把各行各业的营销手段综合利用到家私行业,这也是一种创新,我们皇朝最需要在市场上的创新人才,循序渐进,以创造一种不断适应市场需求的皇朝新模式。


  总之,作为一名出色的业务员,要具备良好的职业道德和良好的口碑,要不断提高自己的观察力和实践能力,不断提升自己的综合实力;增强客户对你的信任感和认同感,与客户建立很融洽的关系,善于与客户沟通。只要做到以上这些方面,我相信你一定能成为一名出色的业务员!


原文链接:https://www.rapidpcba.com/qitazixun/238.html

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